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          說起利用微信營銷推廣引流,大多數人可能想到的也只有多加點人,利用朋友圈,或者群發消息。其實微信營銷不僅僅是這些,這種思路只會讓你在 微信營銷推廣方面越走越窄,微信營 銷一定要有一個整體的思路才行的,多挖掘一些新的營銷引流的渠道,不要局限了自己的思維,今天就微信營銷與大家 分享。 微信營銷 我們要了解微信營銷引流的優點: 1、轉化率高; 2、爆發力強; 3、可直接貼名片關注簡單; 4、用戶垂直、目標準。 針對微信群的這些特點,我們要做好以下營銷方案。 一、自己創建主題群 1、確定一個群主題,找到核心好友私聊并拉進群進行原始積累。 2、參加同類型已有的群可推薦到自己的群。 3、在恰當的時間推送有價值的內容。 4、推薦自己的公眾號,引流到自己的大池塘。 二、和自媒體合作 1、找到和你業務相關的微信媒體并和群主聯系,這里可以在百度找微信群資源,會有很多相關的微信群,你要做的就是掃描就可加入,是不是很方便快捷 呢? 2、給群里能帶來禮品或者優惠實用的東西,同時給群主一定的好處。 3、一些自媒體群可以進行廣告合作投放,推薦自己的公眾號。 三、參加一些相關的群活動 1、搜集在線分析的微信媒體,聯系運營人員確定分享主題。 2、設置福利環節,進行推薦公眾號,引流到自己的地方。 四、借助一些工具能達到事半功倍的效果 1、微信群營銷的工具比較好的就算不是群主,也能@所有人,是不是很爽。
          發布時間:2017-03-28
          對于現在的企業來說,不整個微信公眾號,出門你都不好意思和別人打招呼??蓡栴}是,微信公眾號還分為服務號和訂閱號,很多不明就理的企業因 為沒整明白自己要做哪種類型的號,白白損失了不少推廣費用,還沒達到預期效果。 有企業曾經問過坤鵬論,是服務號好還是訂閱號好?我就想反問:是左手用著順還是右手用著順? 某偉人曾說過“不管白貓黑貓,能抓耗子的就是好貓”,坤鵬論說“不管服務號還是訂單號,適合自己的才是好的”。所以想整明白服務號好還是訂閱號好 ,得先整明白服務號與訂閱號的區別以及你想拿微信公眾號達到什么目的。目的不同,選擇不同,不能盲目借鑒別人的經驗。 服務號與訂閱號功能區別 服務號與訂閱號功能區別 這里所說的選擇,并不是非此即彼,兩個號可以同時運營,選擇只是選擇以哪個號作為運營,以及在推廣費有限的情況下,要花在哪個號上。就算你是 土豪,不在意成本,可執行人員精力和經驗也有限呀,所以選個側重是有必要的。 務號、訂閱號詳情功能介紹 服務號、訂閱號詳情功能介紹 如果上面兩個圖表看著還是有點暈的話,下面坤鵬論說一下具體情況,看你的企業是以哪方面需求為主。 注:本文由“坤鵬論”原創,轉載請保留本信息,更多文章請關注“坤鵬論”微信公眾號:kunpenglun。 一、宣傳使用訂閱號 如果企業利用公眾號以宣傳推廣為主,比如宣傳企業文化、品牌及動向,那意味著你的定位是為粉絲提供新聞資訊,肯定是訂閱號。 二、分享交流使用訂閱號 如果你想利用公眾號跟粉絲分享或交流新的產品、要聞或者新資訊,討論粉絲關注的話題,那么還是訂閱號更適合,因為訂閱號每周發送量多,這樣你才 能有更多機會為粉絲提供各種信息,服務號的推送頻率滿足不了這方面的需求。 三、產品銷售使用服務號 服務號有支付功能,訂閱號沒有,所以如果你是想銷售產品,就須使用服務號,而且要想盡一切辦法讓用戶關注服務號而不是訂閱號。 四、提供服務使用服務號 如果是想為會員提供服務,那肯定是得選服務號了,因為很多功能只有服務號有而訂閱號沒有,比如招行、聯通客戶、南航等,這些都須通過服務號才能為 會員提供服務。 幾個問題: 1、為什么我的文章閱讀量低? 首先,訂閱號的文章閱讀量要比服務號低,訂閱號能達到10-20%已經算是很高的了,服務號能達到50%。如果你的文章閱讀量明顯低于這個值,說明幾點: (1)粉絲質量有問題 是不是通過啥吸粉的活動快速增加的粉絲?比如關注送紅包之類的。通過這種活動吸引來的粉絲并不是你的真實粉絲,他們關注的也不是你推給他們的文章, 所以閱讀量低是正常的; (2)文章標題質量差 標題黨存在了這么多年,是有道理的。如果粉絲質量沒問題,能決定粉絲點擊量的,不是文章內容,而是標題和配圖。如果你的真實粉絲量夠多,當一個好標 題黨會讓你的文章閱讀量提高很多。 (3)文章形不成轉發 標題黨做的好,可以吸引粉絲點擊,文章內容寫的好,可以增加轉發量,所以不能只做個單純的標題黨,文章內容也要寫的好。這個好與不好的區別就在于, 能不能受粉絲們歡迎,能不能引起他們的共鳴。 2、為什么粉絲掉的比漲的多? 如果偶爾一天是正常的,如果持續了一段時間,說明之前做的吸粉工作是有問題的,吸引來的粉絲不是目標用戶。漲粉這個事情,不可操之過急,通過內容吸 引的粉絲質量才是高的,通過活動的確可以快速漲粉,但活動結束以后,也會掉的很嚴重。 3、不更新不掉粉,為什么一更新就掉粉? 這種情況常發生在公眾號由外包公司代運營的情況下。不更新不掉粉,說明之前由活動吸引來的粉絲已經把你遺忘了。一更新就掉粉,本來大家已經把你遺忘 了,你非要出現在人家眼前,用戶一看:咦,我啥時候還關注過這個公眾號?趕緊取消關注。所以每更新一次就掉一次粉。 4、兩個號同時運營,用戶只要關注一個就行? 錯了,服務號和訂閱號的用戶是不通用的。如果通用,就不存在做服務號還是做訂閱號的糾結了。 5、怎么增加公眾號粉絲? 通過活動吸粉,粉絲質量非常低,成本卻非常高,所以坤鵬論不推薦這種方式。好的方式是將好的文章通呈現給目標用戶,通過文章內容吸引用戶主動訂 閱,這樣的用戶質量是很高的??梢酝ㄟ^發朋友圈、發微信好友群等方式實現。
          發布時間:2017-03-28
          對于現在的企業來說,不整個微信公眾號,出門你都不好意思和別人打招呼??蓡栴}是,微信公眾號還分為服務號和訂閱號,很多不明就理的企業因 為沒整明白自己要做哪種類型的號,白白損失了不少推廣費用,還沒達到預期效果。 有企業曾經問過坤鵬論,是服務號好還是訂閱號好?我就想反問:是左手用著順還是右手用著順? 某偉人曾說過“不管白貓黑貓,能抓耗子的就是好貓”,坤鵬論說“不管服務號還是訂單號,適合自己的才是好的”。所以想整明白服務號好還是訂閱號好 ,得先整明白服務號與訂閱號的區別以及你想拿微信公眾號達到什么目的。目的不同,選擇不同,不能盲目借鑒別人的經驗。 服務號與訂閱號功能區別 服務號與訂閱號功能區別自2011年1月21日微信推出以來至今年可統計微信用戶人群已高達5.49億,這個龐大的用戶群體無不向我們展示著新移動營銷的趨勢。就目前來看, 微網站、微店鋪等覆蓋人群90%左右,微信營銷已經成為現代網絡運營的新趨勢,“互聯網+”時代的新導向。今天筆者小丹要和大家一起來探討的就是當下的 微信營銷問題。 微信營銷這個概念是從微信推廣開始的,不同于移動手機網站此類營銷單方面傳遞式營銷推廣,微信營銷是融合了用戶與網站交互式的營銷模式。直 白的說,微信營銷模式更貼合于用戶體驗,這也是其他任何營銷模式所不能夠直接展示的。 就現在而言,針對于微信營銷的方式方法很多,但是對于這種新機制的營銷模式,真拼的還是產品質量、服務態度的硬件設施,是實現了點對點的 營銷,而非利用優化手段來單方面抬升微站本身的霧化數據。 相對于PC端網絡營銷,微信營銷的優勢更是在于現在智能機和移動設備的普及,讓人們能夠隨時參與到信息活動中,從而形成一個“活”的營銷圈, 而不是刻板的信息硬性推廣方式。 微信營銷的目標用戶群體是關注的粉絲,目標更加準,不在是大面積撒網的涉獵群體。關注微信用戶不像以往的虛擬人群,他具有真實的信息和 對應性數據,獲取的用戶信息更加真實化,當然這些用戶數據的價值不是單單數量的累計,而是直接轉化率的基數。 營銷、靈活的互動模式和更加開放的交流平臺,是以往任何一種網絡營銷模式所不可比擬的。讓強硬的推廣信息轉化為柔軟的探討交流,可以 促使用戶群體更快的融入其中,讓其不會因為刻板的應試化推廣而果斷的掐斷用戶與企業之間的潛在營銷。 微信營銷隨時、隨地、便捷的讓用戶和企業對接,讓用戶能夠快速了解到企業信息。加之,現在公眾平臺申請的嚴格性,更是讓用戶多了一層保障,不會因為虛擬感而動搖用戶的營銷決定。 這里所說的選擇,并不是非此即彼,兩個號可以同時運營,選擇只是選擇以哪個號作為運營,以及在推廣費有限的情況下,要花在哪個號上。就算你是 土豪,不在意成本,可執行人員精力和經驗也有限呀,所以選個側重是有必要的。 務號、訂閱號詳情功能介紹 服務號、訂閱號詳情功能介紹 如果上面兩個圖表看著還是有點暈的話,下面坤鵬論說一下具體情況,看你的企業是以哪方面需求為主。 一、宣傳使用訂閱號 如果企業利用公眾號以宣傳推廣為主,比如宣傳企業文化、品牌及動向,那意味著你的定位是為粉絲提供新聞資訊,肯定是訂閱號。 二、分享交流使用訂閱號 如果你想利用公眾號跟粉絲分享或交流新的產品、要聞或者新資訊,討論粉絲關注的話題,那么還是訂閱號更適合,因為訂閱號每周發送量多,這樣你才 能有更多機會為粉絲提供各種信息,服務號的推送頻率滿足不了這方面的需求。 三、產品銷售使用服務號 服務號有支付功能,訂閱號沒有,所以如果你是想銷售產品,就須使用服務號,而且要想盡一切辦法讓用戶關注服務號而不是訂閱號。 四、提供服務使用服務號 如果是想為會員提供服務,那肯定是得選服務號了,因為很多功能只有服務號有而訂閱號沒有,比如招行、聯通客戶、南航等,這些都須通過服務號才能為 會員提供服務。 幾個問題: 1、為什么我的文章閱讀量低? 首先,訂閱號的文章閱讀量要比服務號低,訂閱號能達到10-20%已經算是很高的了,服務號能達到50%。如果你的文章閱讀量明顯低于這個值,說明幾點: (1)粉絲質量有問題 是不是通過啥吸粉的活動快速增加的粉絲?比如關注送紅包之類的。通過這種活動吸引來的粉絲并不是你的真實粉絲,他們關注的也不是你推給他們的文章, 所以閱讀量低是正常的; (2)文章標題質量差 標題黨存在了這么多年,是有道理的。如果粉絲質量沒問題,能決定粉絲點擊量的,不是文章內容,而是標題和配圖。如果你的真實粉絲量夠多,當一個好標 題黨會讓你的文章閱讀量提高很多。 (3)文章形不成轉發 標題黨做的好,可以吸引粉絲點擊,文章內容寫的好,可以增加轉發量,所以不能只做個單純的標題黨,文章內容也要寫的好。這個好與不好的區別就在于, 能不能受粉絲們歡迎,能不能引起他們的共鳴。 2、為什么粉絲掉的比漲的多? 如果偶爾一天是正常的,如果持續了一段時間,說明之前做的吸粉工作是有問題的,吸引來的粉絲不是目標用戶。漲粉這個事情,不可操之過急,通過內容吸 引的粉絲質量才是高的,通過活動的確可以快速漲粉,但活動結束以后,也會掉的很嚴重。 3、不更新不掉粉,為什么一更新就掉粉? 這種情況常發生在公眾號由外包公司代運營的情況下。不更新不掉粉,說明之前由活動吸引來的粉絲已經把你遺忘了。一更新就掉粉,本來大家已經把你遺忘 了,你非要出現在人家眼前,用戶一看:咦,我啥時候還關注過這個公眾號?趕緊取消關注。所以每更新一次就掉一次粉。 4、兩個號同時運營,用戶只要關注一個就行? 錯了,服務號和訂閱號的用戶是不通用的。如果通用,就不存在做服務號還是做訂閱號的糾結了。 5、怎么增加公眾號粉絲? 通過活動吸粉,粉絲質量非常低,成本卻非常高,所以坤鵬論不推薦這種方式。好的方式是將好的文章通呈現給目標用戶,通過文章內容吸引用戶主動訂 閱,這樣的用戶質量是很高的??梢酝ㄟ^發朋友圈、發微信好友群等方式實現。
          發布時間:2017-03-28
          目前已經有很多微信公眾號的大號,它們之所以能夠成功累積粉絲,當然有自己成功的運營之道。當然不成功的公眾號會更多。 微信是個很有革命性的東西,拿到了移動互聯網的一張船票。既然坐上了移動互聯網這條大船,它的一切就須找到大船的著力點,自己成長起來 ,起碼不要死去。 就營銷這個方向來說,微信有很多地方可以發揮威力,因為用戶數實在是太大了,這種情況一般是營銷人絞盡腦汁進行推廣和傳播,另一方面官方使 勁禁止廣告泛濫。就像當年的百度對搜索引擎營銷人的態度那么曖昧,廣告多了用戶就煩了,廣告少了,自己的錢就少了,這其中是需要找到一個黃金平衡點 的。 營銷人在微信上可以大展拳腳的地方,典型的就是微信公眾賬號了。很多有識之士已經在微信上掘到了一桶金,像程林峰、羅振宇等等就是自媒 體中的佼佼者,當然更多我們沒有聽過的個人、企業也在悶聲發財,因為這里機會實在太多。 目前已經有很多微信公眾號的大號,它們之所以能夠成功累積粉絲,當然有自己成功的運營之道。當然不成功的公眾號會更多。本人雖然只運營著一 個一般的公眾號,但是從關注的幾個公眾號以及個人經驗來看,很容易就發現一些非成功的號的特點。我為什么知道它們不成功?因為它們不知道什么時候起 就不再給我推送消息了,這就已經算是默默宣布死亡了吧。 這些運營失敗的教訓有以下幾個: 1、把微信公眾號當做微博來用 微信打敗了微博,所以微信替代了微博,這簡直就是錯誤的。無論微信怎么橫行霸道,微信始終是微信,微博始終是微博,沒有誰替代誰的問題。微 博只是沉淀下來了,并不是沒有人用了。微信跟微博相比,起碼有以下兩個重要區別: a.微信是“推送”消息,而不是“展現”信息。微信是發傳單,微博是LED大電視。一個是通訊工具,一個是媒體工具。 b.微信粉絲之間是封閉的,幾乎無交集,微博粉絲之間是打通的,起碼可以相互觀看和評論。微信是私聊,微博是廣播。微博可以利用群體造勢,微信不能。 這兩點區別是非常關鍵的,這決定了微信是傳播+互動工具,微博是傳播+公關工具。當然兩者功能有重疊的地方,但是很多人就是忽略了微信的互動 功能。 這是非常大的一個浪費,因為很多用戶看待微信公眾號的眼光,其實就是看待一個客服的眼光,問你東西你是要回答的,不然他們會慢慢遠離你,尤 其是在推送功能性信息而非普通資訊時,用戶的回復通常需要你做出統計。在微信上的互動其實就是在線交流,這些聊天記錄是不能給外人看。就像微博上的 私信一樣,問題是微信只允許你私信,沒別的權限。 2、推送時間無規律 做SEO的人也知道網站能夠持續有規律地更新會博得搜索引擎的歡心,微信推送直接面對的是人,更加需要有章可循,尤其對于忠實粉絲更是有這樣 的要求。消息推送不規律主要有以下幾種情況: a.每天沒有固定的時間。微信推送時間應該相對固定,才能在粉絲腦中留下一點記憶,尤其那些忠實粉絲,甚至已經形成在某個時間段閱讀你的信息的習慣。 反過來,推送時間一天一變的很難籠絡忠實粉絲。 b.推送不持續。每天一條不是很麻煩的事情,但是要做到每天持續去做也不是件容易的事情。對于有少許粉絲基礎的賬戶,不能做到每天堅持推送,三天打魚 兩天曬網,粉絲基礎就會慢慢瓦解。每一個品牌印象的形成都應該有一個“腦白金式”的狂轟濫炸過程。 3、缺少需要的提醒 微信會打擊提示轉發等營銷性伎倆,但是只要內容做得好,稍微提示一下也不是什么大問題。站在增粉絲營銷的角度,提示是非常有需要的。好內容在微信里面流傳,也是一個增加微信活躍度和粘性的形式。 但是有的公眾賬號就有點像某些機關單位,既沒有明確的書面指示,又沒有相關人員的提醒,給人一副冷若冰霜、高傲自大的感覺,這種地方,又有 多少人情味?沒有人情味,就跟微信的特性背道而馳了。 微信的需要提醒有三個:一是關注提醒,這是基本的;二是轉發類提醒,比如告訴人們怎么轉發,為什么要轉發等等,這是擴大張力的需要;三是回 復相關的提醒,比如回復什么查看哪個欄目的內容,回復什么可以得到什么好處等等等,這是提升內在粘著力的需要。 4、圖文信息太野蠻 移動互聯網時代來得太快,很多人還沒來得及反應就匆匆忙忙投入到移動大潮中。體現在公眾平臺上,就是野蠻地復制PC端的內容硬塞到手機端,導 致移動端用戶消化不良,造成上吐下瀉悲慘局面。 對于微信上面的圖文信息要求,我們先不談是什么,先看看幾個手機端的實際問題: a.移動端主要工具是手機,手機比電腦屏幕要小得多,眼球聚焦點更小,所以更加耗費眼神,用戶長時間盯著手機看會很痛苦。 b.用戶靜靜坐下來看手機的時間很少,通常是在走路、坐車、吃飯、同學聚會、上廁所等等,都是碎片化時間,這些時間看手機,使用的是淺層注意力。 因此,為了尊重這兩個現實,也為了自己的公眾號不死翹翹,起碼要避免以下幾點: a.大段文字??吹阶志皖^疼,往下翻得沒完沒了就想吐,這是很多用戶掛在嘴邊的一句話。字一多,睡意馬上就來了,再看下去手機就掉到地上了。所以,字 一定不能多,如果字多,一定要切成一小段一小段。切記,用戶看手機,就像坐車看路邊的廣告牌一樣一掃而過。 b.沒有層次感。大標題—中標題—小標題—圖片—文字,這是一般人掃描網頁的層次次序,如果是一坨、一塊的內容,沒有從大到小的結構,用戶查看的時候 會有沒法下眼的痛苦。 c.沒有圖片。一張圖片就是一個故事,勝過千言萬語,這在PC端就是個真理,在移動端的饑渴程度就更強烈了。沒有圖片,就像吃飯沒有菜,塞滿了就惡心著 走人。 另外,微信圖文內容,不一定就是圖文,語音、視頻等多種富媒體可能更能讓人無法抗拒。
          發布時間:2017-03-28
          由于微店的投入成本少,沒有庫存壓力所以受到了諸多人的青睞,而微店網站作為微店所運營的平臺自然就是受到了更為多人的關注,當然,對于一 些有意向在微店方面發展的,更為關心的就是微店網站的功能,還有就是能夠為為我們帶來怎樣的幫助,在這里就針對于微店網站的一些功能來為大家進行簡 單介紹,讓我們拭目以待吧。     微客生活   微店網站說白了也就是一個展示平臺,讓我們能夠從中獲取我們想要了解的知識,而針對于一些商家來說,就是一個很好的宣傳平臺了,在其中進行 產品的展示,新信息的發布等等,總之,通過微店網站,我們可以進行彼此的溝通以及了解。       對于微店網站除了能夠很好的提供企業信息之外,還具有很多的功能,首先就是我們常見的二維碼掃一掃功能,也就是通過對網站二維碼掃描就 可以快速獲得我們想要了解的信息,方便、快捷,并且有的微店還利用二維碼進行積分優惠活動,可以說用處相當廣。       除此之外微店網站還支持在線的微支付,在看中商品之后就可以進行快捷的支付,免除了用銀行卡進行的刷卡以及信息填寫等步驟,相當的迅速。       然后還有一點不可忽視的就是微店網站所提供微信服務,也就是有專門的服務人員進行問題的解答以及售后問題的處理等等,對于微客來等大型營銷 網站就有專門的微服務存在,不得不說,對于產品的宣傳以及新客戶挽留都有不可磨滅的功勞。
          發布時間:2017-03-28
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